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     今年年初以来，杭州马鞍山钢铁有限企业凭借良好的区域优势，抓住浙江地区汽车机电行业快速崛起的市场机遇，通过优化结构提高盈利能力，拓展市场，打造板块品牌。截至8月，汽车钢板销量90981吨，比去年同期增长3.2倍；高档硅钢销量1701吨，比去年同期增长159%；高强度铝锌涂层实现了从头开始的突破。
    
     浙江地处马鞍山钢铁产品战略辐射半径，水陆铁路交通十分便利，但同时浙江对中高档钢材的需求有限，以品牌企业为主，对技术、质量和交货期的需求也很高。抢占高端市场并不容易，企业总经理吴学军多年来深知浙江省集约农业市场的艰辛。
    
     企业积极响应马钢优质结构和品牌建设的要求，致力于营销模式的创新和品种结构的调整，拓展汽车面板、高档硅钢、高强度铝锌涂料的市场，努力实现钢结构的目标。以库存为本，以增量为利，以终端为王，以现金为主导，在保持现有客户基础的基础上，结合马钢品牌建设战略，发展高端行业龙头企业，其中，以总部为中心，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，以企业为主体，科奇服务吉利主机厂、吉利四大一流配套厂（润达、明博、泰宏、地通）进行了全面的战略合作，与宁波飞石、宁波凯乐、荆州新能源、宁波顺城、微电子等电机企业建立了长期的合作关系，以期为广大客户提供优质的产品。同时，促进了马钢在杭州的成本降低和效率提高，提升了马钢冷轧产品的品牌竞争优势，企业与杭州当地一家钢材经销加工企业达成合作协议，设计了一套高标准、高精度、快速响应、全方位的个性化产品。终端企业ZED需求服务，满足终端客户的关注，目前企业钢材销售比例已从2016年的21%提高到目前的51%。马钢产品的市场信誉和品牌效应显著。
    
     今后，大家将以早期干预（evi）服务模式为重要抓手，加快品种结构调整步伐，提高马钢在汽车钢材市场的品牌竞争力和市场占有率，进一步拓展马钢的应用领域，提高硅钢的市场占有率。N钢为汽车驱动电机，同时重点发展伺服电机、发电行业等领域的高档硅钢，浙江高端制造业方兴未艾，市场广阔，前景广阔。吴学军和他的销售团队已经准备好试一试了。（张洪高用回）
    
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